협상 2

[리뷰] 잘사고 잘파는 법

혹시, 여러분은 "잘 사는 법" 에 대해 배우셨나요? 왠지 저에게 필요한 책인거 같아 빠르게 책장을 넘겨봅니다. 참 이상하게도 표지가 설레게 만드네요. 저자는 18년 동안 유통업계에서 잔뼈가 굵은 '유통전문가'이다. 그는 초창기 할인점을 오픈하고 바이어로 9년간 생활, 홈쇼핑 MD를 거쳐 현재 홈쇼핑 팀장으로 일하고 있다. 이 책에서 유통 업계의 업무 노하우, 소비자들이 잘 모르는 뒷이야기등 전문적인 지식을 소비자의 삶의 지혜로 전환하고자 했던 그의 노력(?)을 엿볼 수 있다. 이책은 아래와 같이 총 4장으로 구성되어 있습니다. 소비자가 모르는 장사의 비밀 잘 사고 잘 파는 즐거움 잘 파는 비결 잘 사고 잘 파는 실전 비법 1) 싸게 사는 노하우중 지역실정 및 경쟁업체의 대응 정도에 따라 손해를 감수하면..

책 정보·리뷰 2010.08.02

비즈니스맨이 꼭 알아야 할 10가지 실전심리 테크닉

- 영업할 때, 상품에 대한 구체적인 정보를 제공하지 말고 상대방이 그 상품에 대해 '좋다' '행복하다'라는 이미지를 갖게끔 유도하는 '상상법'을 이용한다. 그렇게 하면 고객은 스스로 다시 찾아오게 마련이다. - 상품의 캐치플레이즈, 광고 카피 등에서 '새롭다' '편리하다' '신속하다' '자연에 해가 없다' '건강에 좋다' '놀랍다' '종래와 비교하면' 이란 말을 사용한 상품은 잘 팔린다. - 상품의 이미지 광고 등에 '동물' '갓난아기' '섹스를 연상시키는 용어'를 이용하면 잘 팔린다. 동물이나 갓난아기는 마음을 편안하게 하는 효과가 있기 때문이다. 그리고 '섹스를 연상시키는 용어'의 경우, 특히 아름다운 여성이 등장하는 광고는 남녀 모두의 구매력을 자극한다. - 사람은 '커피의 원두를 볶을 때' 나는..

책 정보·리뷰 2009.11.16