영업 2

[리뷰] 공피고아

공피고아 바둑의 기본전략으로써 '상대방을 공격하기 전에 나를 돌아보라'는 뜻인데요. 이책은 직장에서 벌어질 수 잇는 온갖 문제들, 그중에서도 사람과 사람이 만나 벌어지는 일들을 10가지 키워드로 정리해 해법을 제시하고 있습니다. 직장인들을 위한 '오래된 지혜'라고 볼 수 있겠네요. 똑똑한 직장인이 하는 실패는 바로 그 '똑똑함' 때문이다? 벌써 부터 범상치 않는 문장이 ~^^ 직장인이 갖춰야 할 첫 번째 덕목은 겸손이라고 하는데요. 겸손은 회사에서 '키울 녀석'인가? 판단하는 중요한 잣대라고 합니다. 상사를 무시하는 똑똑한 자들은 반드시 실패하고 만다는 필패의 법칙이 있다고 하네요. 회사를 나가야 할때 내가 하는 일이 나와 안 맞을 때 회사에서 구조조정을 할 때 원하던 곳에서 연봉 50% 이상 올려주며 ..

책 정보·리뷰 2010.09.01

신규개척 영업 노하우 5가지

가장 먼저 기상시간을 앞당겨라. 아침일찍 시작하면 사고 방식이 바뀐다. 고민과 괴로움의 밤이 깊어질수록 부적적인 사고 방식이 심해진다. 떠 오르는 아침 해를 바라보며 죽고 싶다고 생각한 적이 있는가? 메모의 양과 실적은 비례한다. 우수한 영업사원은 예외 없이 '메모광'이다. 잠시 떠오른 생각에서부터 고객과의 상담내용에 이르기까지 무조건 수첩에 메모를 해둔다. 메모의 양과 영업실적은 대체로 비례한다고 할수 있다. 질문으로 접수 직원의 방어벽을 돌파하라. 접수 직원이 자기 선에서 돌발 판매전화를 막는 것은 당연한 일이다. 왜냐하면 바쁜 상사가 이런 전화로 귀찮은 일을 당하지 않게 하는 것이 그의 주요 업무이기 때문이다. 접수 직원 돌파작전: 접수 직원은 돌발 판매 전화에는 쌀쌀맞게 대답하지만, 거래회사나 손..

책 정보·리뷰 2009.11.09